建材老板的怎么把生意做死的？建材老板的十五种死法
建材老板的怎么把生意做死的？建材老板的十五种死法
许多经销商发现这两年瓷砖越来越难做，自己也不知道为什么，也不知道怎样进行调整。要不拼命做活动，把职工累死；要不拼命做规划师沙龙，把自己亏死；要不拼命降价，把自己门店口碑搞死。其实，许多经销商并不是由于才能而做大，其实是其时的工作盈利、原始本钱以及无知者无畏的勇气。年代不一样，消费者变了，竞赛对手变了，你还不变，钱还挣才不正常！
文章改编自：做高赢利的经销商
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1. 过劳死
这种运营方法在一个不太老练的小商场前期能够获得必定成绩，但随着竞赛的加重，这种勤勉的优势会显得越来越单薄，这时分更多的是要依托团队的力气去竞赛，经过运营办理才能的提高去面临剧烈的商场竞赛。不然终究的成果是经销商老板自己累个半死，比曾经也愈加尽力，但生意却越来越差。终究要不是自己做不下去了，要不是厂家一句“经销商跟不上公司开展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。
2. 团队弱死
许多经销商老板，以为自己很凶猛，什么工作都自己管，司理店长没事干就换个门店吧。还有的经销商，大姑三姨小舅子全通通在门店，整一个宗族公司。又没有详细明晰的责任分工，我们整日不知道干什么，如同什么都精干，内讧相当大，所以宗族企业还不如，爽性就成了夫妻店。门店花了几百万，店员不会卖货，更不用说精准杀单；途径喝酒喝得吐血，事务司理跟进规划师家装公司才能弱，没有什么订单转化；本来想好好干几个工地，又碰上敞开商跑路，几百万的压款眼睁睁看着收不回来，整个门店就城门失火殃及池鱼，关闭歇菜了！
3. 放羊死
当“甩手掌柜”的条件是老板把握大方向，有战斗力的团队、有工作司理人，有完善的运营办理准则，有合理有用的利益分配机制。不然就成了“放羊式”办理，老板不能够及时把握商场、公司、职工的实在状况，生意欠好只知道听职工抱怨商场欠好或许怪厂家的广告不可、产品欠好、价格过高，而不能发现真实的原因，及时进行调整。经销商老板特别简单偏听偏信，只知道听职工的反映，没有深入调查，把问题都推给厂家，成果和厂家产生对立，成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者，由于店面短少监控和办理，呈现了老板不赚钱，职工挣翻天的状况。这种方法运营下去，职工一盘散沙，决议计划“跟着感觉走”，生意无论怎么都好不到哪里去，出售会一泻千里，终究走到死胡同。
4. 安乐死
许多三、四级商场还处在初级竞赛阶段，许多经销商老板署理个品牌、开个小店，凭着自己的勤勉和一些当地资源往往能运营的绘声绘色，再培育1-2个凶猛的事务员，日子过的很舒坦，小富即安，原地踏步，没有危机意识，没有使用自己的先发优势，逾越竞赛对手，一步抢先，步步抢先。等强壮的竞赛对手进入的时分，等商场竞赛白热化的时分，已是为时已晚，白白糟蹋了大好的商场时机。
5. 促销死
在现在剧烈的商场竞赛环境下，“不做促销是等死”，但更重要的是“光做促销是找死”，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没单接，搞促销没赢利，并且经销商越来越多的“被促销”，厂家需要量、区域司理的提成来自于量，所以乎经销商被逼不停地促销，并且力度一次比一次大，次数越来越频频，终究的成果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。
6. 被压货压死
许多厂家在招商的时分，甜言蜜语，各种优惠开店方针扑面而来，终端投入也贴大钱给经销商，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦署理之后，厂家就不论不问，产品的质量和交货期没有保证，对经销商也没有帮扶和办理，让经销商自生自灭。被无良厂家套死。
7. “挂羊头卖狗肉”致死
在我国许多经销商事务干私活，打着署理品牌的旗帜去访单，但实践交付给终端的并不是署理商的货，又或许是偷着卖其他产品，这种现象之所以存在，一是由于事务一般重视短期利益；二是经销商对事务办理跟不上；三是有无良的企业诱惑事务“越轨”。
8. “脚踏两只船”致死
一些做品牌的经销商曾经是做杂牌发家的，这些经销商看到杂牌没有出路，所以才挑选加盟出路愈加光亮的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌，还私底下保留着自己曾经运营的杂牌，经销商老板以为这样，稳妥系数更高些。其实，这样“脚踩两只船”，对经销商的危险更大
9. “任人唯贤”致死
如许多经销商老板都是夫妻店发家，在公司运营中都或多或少地用了自己家的亲属。用亲属本无可厚非，但应该“唯才是举”，对自己家才能不可的亲属，不要“霸王硬上弓”，不然受丢失的只要经销商自己。
10. 多元化致死
多业运营首战之地地是涣散了经销商的精力，每个人的精力对错常有限的，特别是我国大大都经销商的运营办理才能一般，一旦精力涣散，往往会捉襟见肘。其次是涣散了经销商的资金，涣散了经销商有限的资源，使经销商不能专心在一个范畴，把出售阵线拉得太长，成果每个品牌都没有做好，成绩平平，每个经销范畴都没有打下结实的根底，没有占有安定的商场份额，没有安稳的现金流，没有满足的赢利支撑，一旦商场有风吹草动，生意就可能危如累卵。
11. 合伙不妥致死
合伙人的联系和夫妻联系有些相似，大都时分是只能“共苦”不能“同甘”的。特别是实践把握运营权但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最简单为了本身利益的最大化而损害大股东的利益，导致与大股东的对立抵触。 其次，合伙人之间利益的准则组织十分要害。特别是对握有运营权的小股东，大股东要给予其利益上的准则组织。
12. 富婆副业致死
原因一是这些富婆有老公的退路，不能竭尽全力，仅仅当个副业来做，亏了大不了回家做全职太太，拼劲显着缺乏，很简单遇到困难顶不住抛弃；原因二是老公尽管有运营思路和主意，但因运营更大的生意，底子没有时刻和精力打理富婆太太的这个副业。。
13. 土豪玩玩不作死就不会死
许多经销商是煤老板身世，前期靠着方针盈利，后期推出办理只拿分红。没什么工作，横竖闲着也是闲着，所以就做陶瓷卫浴品牌的经销商。一想这东西应该挺能赚钱，二想横竖投入也不多亏了就出资其他工作，三想找个知名度高的品牌有体面，人脉圈广了今后我们喝喝茶聊聊天还有可能做其他生意挣大钱。所以，装修一个门店300万没有了，首发200万没有了，一年租金物业三个月人工水电50万没有了，开业活动30万没有了，广告刷遍全程哐当50万没有了，加上各种七七八八途径费用，一片砖没卖700万没有了。一入豪门深似海，看似好做处处坑！
14. 运营思路老化死
一部分经销商老板运营思路比较老化，墨守成规，不能与时俱进，导致商场越做越萎缩，经销商尽管还有钱赚，但放着高产的商场打不出高产的粮食，厂家不能束手待毙，终究不得不将思路老化的经销商无情换掉。
15. 厂家思路紊乱连累死
许多经销商盲目遵从大区司理，说东不敢往西走。说做活动就做活动，一场活动几十万，在这种行情下想赔本挣呼喊，成果一场活动没几个顾客，没有几个订单，后边还有大批退单，团队成员挣不了钱，还这么辛苦，爽性辞去职务换岗去竞赛对手那里或许自己创业做小经销商。为了场面上的工作，还打肿脸充胖子，声称一场活动签约200单，出售600万，哪有这个好工作，那个心里苦啊！还有的经销商，遵从营销老总主张，做品牌活动，一次砸个几十万，一点货都卖不出去。还有的被鼓动狂轰滥炸做广告，动不动就豪气搞规划师论坛冲途径，自己团队实践没有几个事务，资金也不多，成果打到后边没钱了。厂家看发不了货，就把你砍掉了，门店新装糟蹋上百万，库存三折四折转给新签约的经销商！所以，花了几百万给新署理商做嫁衣，还被其他商场上的老板背面说傻逼！
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